Ֆրենկ Նորդմանը, GRIMME Landmaschinenfabrik-ի հիմնական հաշիվների և կայուն զարգացման գլխավոր մենեջեր, զրույցի ընթացքում Michael Monnerjahn-ի հետ Գերմանիայի Trade & Invest-ից:
Ստորին Սաքսոնիայի գյուղատնտեսական մեքենաներ արտադրող GRIMME ընկերությունը կառուցում և վաճառում է կարտոֆիլի, ճակնդեղի և բանջարեղենի տեխնոլոգիաներ աշխարհի ավելի քան 120 երկրներում, այդ թվում՝ մեկ տասնյակ Աֆրիկայում: Հատկապես պահանջարկ ունեն կարտոֆիլի բերքահավաքի պարզ մեքենաներ։ Ազատ ներկայացուցիչները և տեղական առևտրականները մեծ դեր են խաղում ընկերության Աֆրիկայի բիզնեսում: Աֆրիկյան շուկաների առանձնահատկությունների վերաբերյալ լրացուցիչ պատկերացումները կարելի է գտնել հարցազրույցում:
ՆԵՐԿԱՅԱՑՆԵԼ ԿԱՅՔՈՒՄ ՏԵՂԱԿԱՆ ԴԻԼԵՐՆԵՐԻ ՀԵՏ
Պարոն Նորդման, որքա՞ն ժամանակ և որտեղ է Գրիմը ակտիվ գործունեություն ծավալում Աֆրիկայում:
Ֆրենկ Նորդման, GRIMME Landmaschinenfabrik-ի հիմնական հաշիվների և կայուն զարգացման գլխավոր տնօրեն
1996-ին մենք ի սկզբանե հիմնեցինք մասնաճյուղեր Եգիպտոսում և Հարավային Աֆրիկայում: 2011 թվականից մենք ակտիվ ենք աֆրիկյան մյուս շուկաներում. այժմ կան ընդհանուր առմամբ տասներկու այլ երկրներ: Դրանք ներառում են Ալժիրը և Մարոկկոն Հյուսիսային Աֆրիկայում, Քենիան և Տանզանիան՝ Արևելյան Աֆրիկայում, Սենեգալը Արևմտյան Աֆրիկայում և Զամբիան և Զիմբաբվեն՝ Հարավային Աֆրիկայում:
Ինչպե՞ս եք գործում Աֆրիկայում:
Հարավային Աֆրիկայում մենք ունենք մեր սեփական գրասենյակը աշխատողով, ինչպես նաև տեղական դիլերով: Մյուս երկրներում, մյուս կողմից, մենք աշխատում ենք անվճար ներկայացուցիչների և/կամ դիլերների հետ, ովքեր խարսխված են տեղում: Դիլերները, որոնց հետ մենք աշխատում ենք, վաճառում են նաև այլ ապրանքներ, որոնք լրացնում են մեր Grimme ապրանքները՝ տրակտորներ, բայց նաև շինարարական մեքենաներ:
Ի՞նչ դեր է խաղում աֆրիկյան շուկան Գրիմի համար:
Մինչ օրս Աֆրիկան միայն ընկերության ընդհանուր շրջանառության համեմատաբար փոքր մասն է կազմում: Այնուամենայնիվ, 2011-ից 2016 թվականներին մենք ուժեղ աճ ենք ապրել մայրցամաքի տարբեր շրջաններում: Նախկինում, սակայն, միշտ եղել են իրադարձություններ, որոնք այդ ընթացքում դանդաղեցրել են դրական զարգացումները։ 2016-ին և 2017-ին սրանք երաշտի փուլերն էին, իսկ ամենավերջը՝ կորոնա համաճարակը։
ՊԱՐԶ ՄԵՔԵՆԱՆԵՐԸ ՎՃԱՐՈՒՄ ԵՆ
Ինչո՞ւ են աֆրիկացի հաճախորդները գյուղատնտեսական տեխնիկա գնում Գերմանիայից:
Աֆրիկայում մեր հաճախորդները կարող են օգտագործել մեքենաները՝ ավելացված արժեք և, ի վերջո, ավելի բարձր շահույթ ստեղծելու համար: Նրանք ավելի շատ ապավինում են պարզ մեքենաներին: Որոշ գործառույթներ, որոնք պահանջարկ ունեն զարգացած շուկաներում, ինչպիսիք են լվացումը կամ փաթեթավորումը, սովորաբար ավելի քիչ պահանջարկ ունեն Աֆրիկայում: Այնուամենայնիվ, դա տատանվում է կախված երկրից:
Եթե մի երկրում աշխատավարձը գերազանցում է օրական մոտ տասը ԱՄՆ դոլարը, ապա մեր մեքենաները վճարում են։ Որքան բարձր է շուկայի ստանդարտը, այնքան շուկան ավելի հետաքրքիր է մեզ համար և ընդհանրապես մեքենայացման համար: Իր բազմաթիվ սուպերմարկետներով Հարավային Աֆրիկան մայրցամաքի ամենազարգացած շուկան է:
Արդյո՞ք Աֆրիկայից եկած հաճախորդները տարբերվում են այլ տարածաշրջանների ձեր հաճախորդներից:
Ինչպես Եվրոպայում կամ ԱՄՆ-ում, մենք փորձում ենք հնարավորինս լավ համագործակցություն կառուցել ֆերմերների հետ։ Աֆրիկայում կա 54 երկիր, և յուրաքանչյուր երկիր տարբեր է: Պետք է հարմարվել մտածելակերպին։ Կորոնավիրուսի համաճարակի ժամանակ մենք օգուտ քաղեցինք այն փաստից, որ կարողացանք համեմատաբար լավ շարունակել աշխատել շատ երկրներում մեր տեղական գործընկերների հետ։ Սակայն, որտեղ մենք ներկայացված չենք, ներկայումս դժվար է շփվել հաճախորդների հետ և բիզնես անել: Անձնական շփումը կարևոր է մեր ոլորտում:
Ի՞նչ մարտահրավերներ կան ձեր բիզնես գործունեության մեջ Աֆրիկայում:
Վճարային գործարքները և արտարժույթի առկայությունը խնդրահարույց են որոշ երկրներում, ինչպիսիք են Եթովպիան կամ Անգոլան: Տատանվող պահանջարկը մարտահրավեր է փոքր շուկաներում մեր հաճախորդների համար: Դա դժվարացնում է շարունակական և կայուն մշակումը: Բացի այդ, դժվար է գտնել գործընկերներ, ովքեր ի վիճակի են երաշխավորել հետվաճառքի ամբողջական սպասարկում աճեցման ողջ ժամանակահատվածում: